中小白酒企前途未卜罗汉松科

中小白酒企前途未卜

在酒行业中，每年的12月份，都是一线名酒五粮液和茅台的舞台。两大白酒巨头的经销商都会穿梭在四川宜宾和贵州茅台镇，参与一年一度的丽江连翘经销商大会。会上不仅会对过去一年销售情况进行总结奖励，还会公布下一年度的政策。当然，其他的酒企也会选择在12月份召开经销商大会，只不过其影响力及关注度远不及五粮液和茅台。

从茅五经销商大会反馈出的信息来看，茅台和五粮液在2015年的销售业绩都较为理想，完成了预计目标。

前11月份，五粮液整体销售实现了公司的预期目标，5大品牌均实现了同比增长。而贵州茅台集团同期实现销售收入增长4%，其中茅台酒销售同比增长7.65%。其预计到年底完全可以实现年度目标。

而泸州老窖也表示国窖今年恢复性增长，千针苋属比预期要好。其中国窖1573的表现最好，目前从价格、库存、模式上已经基本调整到位。

在一线名酒企业纷纷报喜的同时，二、三线品牌的酒企败酱属日子则是大相径同。在行业调整期内，一线名酒不仅价格下移，在渠道方面对三、四线酒企的生存空间也进行了挤压，而深入县级市场甚至农村市场的战略举措，让品牌较弱的酒企经营状况雪上加霜。

事实上，在2014年，国内两大产酒大省四川省和贵州省就曝出不少酒企因资金链断裂而不再投粮酿酒。而随着行业的调整，大多数消费者喝面子酒选择茅台、五粮液，自己喝则选择地方名酒，已经成为一种新的消费习惯，在这样的市场环境下，三、四线品牌甚至是二线品牌的酒企都面临着生存困境。

纵观我国白酒行业近3年的状况，一线龙头企业在积极应对行业调整的同时，企业也在不断的开疆扩土，将触角深入县级或农村市场，而处在生死边缘的中小酒企只能垂死挣扎，能坚守多久相信只有企业自己才最清楚。

山东省不仅是白酒生产大省也是白酒消费大省，而根据本报记者的了解，今年大部分山东的酒企因产品销售不畅，企业处于停产状态。有的企业根本不生产基酒，通过外购基酒来加工成自己的产品。有需要长管杜鹃就包装，没有销售则就处于放假状态。而这种状态不仅出现在地方小酒企，在业内较为出名的山东省某酒企，近日也曝出已经停产，另有一家大型酒企也已经处于停摆状态。

同样，河南省酒企的生产状况也令人堪忧。据了解，河南省有证的酒企大约有270家左右，但目前已经有三分之一的酒企不再生产。

在贵州茅台镇，2014年就已经有大量基酒生产企业不再投粮酿造，2015年这一情况也并未改观。在茅台镇核心区年销售收入上亿元的酒企，目前不少都在寻找合作伙伴，其中一家酒企总资产为2亿元，累计负债5000万元左右，其投资1亿元即可控股51%或整体打包出售。而在四川，有的基酒生产企业还出现无酒罐装的局面，这充分说明白酒行业的调整仍在继续，去产能迫在眉睫。

高端白酒的向好走势说明高端酒在经过3年的调整后已经见底，其发展空间是有，但并不会太大。而高端酒的价格倒挂现象在今年虽然有所好转，但高端酒的高价时代已经成为过去，未来高端酒将进入微薄利润

时代。从整个行业来看，白酒业的调整仍为结束。而从一线名酒企业发布的新战略举措来看，在新一轮白酒格局的缔造中。因此，对于大型酒企业而言，如何外延式扩张来增厚公司利润，成为目前不少酒企考虑的问题。而选择走出国门无疑是一种出路，行业内的并购重组也将成为一种趋势。中小酒企在一线酒企的挤压下，其面临的困难会更加突出，等待它们的或许只有并购重组和转让。

事实上，白酒行业游戏规则是强者恒强，在开放的市场环境下，具有优质的产品、品牌知名度高，营销能力强的企业，在行业调整期更具优势，而在此轮白酒行业的洗牌过程中，行业整合向有品牌影响力的企业集中已经成为趋势，大量中小酒企业退出历史的舞台将成必然。

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